時光飛逝，轉(zhuǎn)眼我們的牛商爭霸賽進入第二個月，相比于第一個月都是我們網(wǎng)絡(luò)部門的小伙伴們分享學(xué)習(xí)，這個月我們迎來了更多的網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)大咖，在2021年8月9日這一天，我們等來的是深圳牛商會的會長金海波同志給我們分享賦能！

記得在7月份的牛商爭霸賽啟動會上，秦西盟制定了一個大家都認為不可能完成的業(yè)績目標，但我們又信心十足，有句話說得好：想要像雄鷹一樣振翅飛翔，就要和群鷹同行。牛商會里面可謂人才濟濟，因為有幸與優(yōu)秀的人為伍，短短一個多月的時間，我們也有了很大的提升與進步，尤其是聽完金海波同志的分享，我們更加堅定了前進的方向。

金同志說的一句：如果你的老客戶流失速度大于你的新客戶開發(fā)速度，那你的事業(yè)很難做強做大，所以企業(yè)要把更多的精力放在老客戶上面，主要通過以下方式：

a:目前已經(jīng)在合作的客戶，找客戶去要訂單，在參加牛商爭霸賽，讓客戶給予支持。

b:提升老客戶的訂單比例

c：沒有成交的老客戶進行梳理，老客戶有信任基礎(chǔ)，已成交

d：對老客戶進行分級管理，分為abc級，80%的精力放在A類客戶身上

e：找你寄過樣品的客戶進行回訪 

f：詢盤里精準的客戶進行回訪）

2：一定要有數(shù)據(jù)，最后一次下單是什么時候，數(shù)量等。

3：把自己的產(chǎn)品進行優(yōu)化，給到最大的性價比給對方，了解產(chǎn)品屬性、工藝流程等

4：目標客戶畫像劃清楚，才能更好的幫扶。

5：站群內(nèi)部，盡自己最大的能力以及背后的資源支持戰(zhàn)友的發(fā)展。

6：總裁做梳理發(fā)到全國去支持推廣

7：價值回流：牛商企業(yè)相互支持，幫扶也好，被幫扶也好，全力以赴！

8：監(jiān)督執(zhí)行。所有企業(yè)進行一對一的幫扶。類似于死黨，相互支持，相互學(xué)習(xí)。定點定向的幫扶、PK（交保證金）。

9：分戰(zhàn)區(qū)與分戰(zhàn)區(qū)去PK，達成率PK等。

10：結(jié)束前半個月把所有的人重新定目標，調(diào)動已經(jīng)完成目標的重新定目標，只獎不罰。沒有完成的，提出保底目標（交保證金）?；陉兾鲬?zhàn)區(qū)的目標進行重新分解，保證陜西戰(zhàn)區(qū)百分百完成目標。

聽完金同志的分享，秦西盟更加明確自己的方向，在不銹鋼水管推廣的道路上，與高手為伍，向強者學(xué)習(xí)，創(chuàng)造業(yè)界的奇跡。